VENTE D’ENTREPRISE  EN
6 ÉTAPES D’UN PROCESSUS GAGNANT

VENDRE VOTRE ENTREPRISE  - PIÈGES À ÉVITER

1- Déterminer la juste valeur marchande de l’entreprise

2- Préparation d’un document d’informations confidentielles

3- Sélection des acheteurs potentiels

4-Approche des acheteurs potentiels

5- Évaluer la capacité financière de l’acheteur  

6- Négociation / Clôture de la transaction  

 

1-    DÉTERMINER LA JUSTE VALEUR MARCHANDE DE VOTRE ENTREPRISE

  • Effectuer une analyse complète de l’entreprise afin d’identifier les synergies pour l’acheteur. Marketing / Management / Finance / Production Marketing / Management / Finance / Production
  • Réévaluer les actifs à leur valeur marchande.
  • Réévaluer la profitabilité en tenant compte des dépenses non-récurrentes et de la rémunération additionnelle des actionnaires.
  • Effectuer une évaluation financière et fiscale de Effectuer une évaluation financière et fiscale de l’entreprise.
  • Fixer la valeur min. / max. d’une façon rationnelle.

 

2-      Préparation d’un document d’informations confidentielles  

  • Capter rapidement l’intérêt de l’acquéreur Capter rapidement l’intérêt de l’acquéreur potentiel.
  • Présenter des tableaux sommaires clairs et résenter des tableaux sommaires cars et convaincants de l’entreprise.
  • Répondre aux principales interrogations de ppp l’acquéreur tout en lui donnant le goût de venir voir sur place.
  • Souligner les avantages de l’acquisition.

 

3-      SÉLECTION DES ACHETEURS POTENTIELS

  • Identifier des acquéreurs pour lesquels l’entreprise représente une valeur ajoutée. pj
  • Par intégration verticale, horizontale ou complémentaire.
  • Prévoir les conflits de culture organisationnelle qui bloqueront la vente durant le due diligence.

4-    APPROCHE DES ACHETEURS POTENTIELS

  • Miser sur une approche stratégique par le biais d’un mandataire.
  • Fixer d’avance les stratégies d’approche optimums pour chacun des acheteurs potentiels.
  • Conserver une attitude cartésienne lors de la rencontre avec les prospects.

 

5-    ÉVALUER LA CAPACITÉ FINANCIÈRE DE L’ACHETEUR

  • Évaluer l’acheteur potentiel en fonction des liquidités disponibles pour l’acquisition.
  • Analyser la capacité de lever du financement.
  • Établir et prendre une position ferme quant au prix ppqp minimum.

 

6-      NÉGOCIATION / CLÔTURE DE LA TRANSACTION TRANSACTION

  • Éviter de faire une contre-offre trop élevée.
  • Négocier le mode de paiement est primordial pour le succès de la transaction.
  • Mettre en évidence la profitabilité et les synergies possibles.
  • Miser sur une exécution rapide.
  • Demeurer patient.
  • Ne pas insulter l’acquéreur.

  

Sources : http://www.synergiepme.com/wp-content/uploads/2014/03/Vente-entreprise.pdf